Mit THE SIGNAL geht ein neuer Ableger der Berliner Agentur an den Markt. Es handelt sich dabei um ein gemeinsam mit dem Hamburger Strategen und Berater Torben Bo Hansen entwickeltes Angebot. Hansen gilt als Top-Experte für Marken und hat in mehr als zwei Dekaden als geschäftsführender Gesellschafter Strategie der Kreativagentur Philipp und Keuntje (PUK) namhafte Kunden wie DAK, Deutsche Bank und Audi beraten. Davor war er auf Industrieseite für das Marketing von Jever zuständig und leitete später die Wiederbelebung von Astra ein.
Warum OTC-Marken?
Für PEIX ist neu, dass mit einem Angebot ein Fokus auf ein spezifisches Marktsegment gelegt wird.
Johannes Buzási, CEO der Agentur, erläutert:
„Der OTC-Markt steht unter einem bislang nie dagewesenen Transformationsdruck. Mächtige E-Commerce-Plattformen, veränderte Konsumgewohnheiten der Patient:innen und KI sind eigentlich ein „perfect storm“, dem dem man mit klar formulierten und präzisen Markenimpulsen begegnen muss.”
Torben Hansen ergänzt:
„Wir sehen, wie schwer es ist, Wirkversprechen in aktuelle und wirkungsvolle Markenbotschaften zu übersetzen. Hier setzen wir an. OTC-Marken müssen ihre Bedeutung herausstellen und dürfen, ja müssen, ruhig auch etwas Magie entfalten. So können sie sich im Angesicht des Wandels robust und relevant für ihre Zielgruppen positionieren und deren Kaufentscheidungen erleichtern.”
Genau hier setzt THE SIGNAL an: Das Team analysiert, warum das Produkt als Kaufargument an Schlagkraft verloren hat und wo die Diskrepanz zwischen medizinischem Wirkversprechen und tatsächlicher Zielgruppenrelevanz besteht. Um dem Transformationsdruck entgegenzuwirken, wird die Markenführung gezielt als Instrument eingesetzt. Sie übersetzt rein funktionale Produktvorteile in psychologisch wirksame Botschaften. Das Ziel ist es, die Wertwahrnehmung zu steigern, Markenbindung zu festigen und den Absatz in einem hochkompetitiven Umfeld nachhaltig zu sichern.
Marken als kraftvoller Hebel
Angesprochen werden Entscheider:innen, die Herausforderungen wie beispielsweise Verjüngungsstrategien, Turnarounds, Umsatzdruck oder Digitalisierung bewältigen müssen und ihre OTC-Marken dafür als kraftvolle Hebel einsetzen wollen. Buzási:
„Tatsächlich haben wir festgestellt, dass hier ein ziemlicher Blind Spot im Markt besteht: Es gibt wenige Angebote, die dezidiert Beratungsfelder für diese Aufgabenstellungen anbieten. Mit Torben bringen wir einen reichhaltigen Erfahrungsschatz erfolgreicherMarkenstrategie in unsere Branche ein und verbinden diese mit unserer Healthcare-Marktexpertise.”
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